Ich möchte Ihnen aufzeigen, dass Erfolg ein inneres Konzept ist. Erfolg tritt nicht von aussen an Sie heran. Sie können Erfolg auch nicht von anderen Menschen kaufen oder übernehmen. Sie tragen ihn in sich selber und bringen ihn überall dorthin, wo Sie sich befinden. Sind Sie ein Erfolgs- oder Misserfolgsmensch? Dazu eine kleine Geschichte: Eine erfolgreiche Schuhfirma schickt zwei Verkäufer, nennen wir Sie Tim und Lukas in ein Land, wo die ganze Bevölkerung barfuss läuft. Jeder Verkäufer wurde mit zwei Kisten voll von Schuhen in diversen Grössen ausgerüstet.
Zwei Wochen nach Ankunft in diesem fernen Land ruft Lukas an und meldet enttäuscht, man könne die beiden Kisten wieder abholen lassen, denn in diesem Land laufen alle barfuss durch die Gegend…!
Tags darauf meldet sich Tim am Telefon und meint voller Begeisterung, man solle ihm sofort so viele Kisten wie nur möglich zukommen lassen, denn in diesem Land laufen alle barfuss durch die Gegend…!
Was macht nun den Unterschied aus? Das Verkaufsgebiet ist das gleiche, die Zielgruppe ist dieselbe und die Produktleistung in Form von Schuhen ist identisch. Dennoch läutet Tim sturm bis die Telefonleitung überlastest ist: Tim hat einen Traum, er möchte der beste Schuhverkäufer seiner Firma sein. Er ist mit Herzblut dabei, ist leidenschaftlich und verfolgt täglich diesen Traum. Was haben Träume mit Erfolg zu tun? Ganz einfach, denn sie stehen immer am Anfang einer grossen Tat. Nur wer träumen kann, nur wer Emotionen zeigen und vermitteln kann, verändert die Welt.
Die Fähigkeit, gerade im Berufsleben, Gefühle zu zeigen und auszudrücken, ist jedoch sehr wichtig. Wenn wir unsere Emotionen unterdrücken und immer nur cool sein wollen, dann wirken wir auf andere kalt, kontrolliert, unnahbar, undurchschaubar und leidenschaftslos. Das fördert nicht gerade die (Geschäfts-)Beziehung. Emotionale Nähe und eine Beziehung zu anderen aufbauen können wir nur, wenn wir Gefühle zeigen. Zeigen wir hier keine Gefühle, dann wirken wir auf andere nicht authentisch und wer nicht authentisch ist, kann auch nicht überzeugen. Hinzukommt, dass andere uns nicht einschätzen können, wenn wir keine Emotionen zeigen und uns deshalb eher mit Misstrauen begegnen.
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