Seminar - Verkaufsschulung & -training

Im Verkauf gibt es keinen zweiten Sieger

Oftmals startet ein Verkaufsgespräch mit einem “Nein” des Kunden. Und dennoch besteht die Aufgabe des Vertriebs darin, mit gewinnbringenden Umsätzen die Existenz des Unternehmens zu sichern. Verkaufen heisst für uns, dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln. Mit dieser Vorgabe führen wir unsere praxiserprobte Verkaufsschulung durch. In diesem Training erhalten Sie kurz und bündig das relevanteste Know How im Vertrieb für Ihren Berufsalltag. Wenden Sie das Erlernte an und gewinnen Sie wertvolle Inputs aus den Gesprächen mit anderen Kursteilnehmenden.

Inhalt

• Vor dem Verkaufstermin
  – Grundlagen des Verkaufs, die persönliche Einstellung
  – Planung des Verkaufskontaktes: strukturierte Tages- und Wochenplanung, etc.

• Während des Verkaufstermins
  – Vorführen, Festigen, Verhandeln, Begründen und Argumentieren
  – Gesprächsführung und Fragetechniken
  – Einwands- und Vorwandsbehandlung

• Nach dem Verkaufstermin
  – Besuchsverdankung, CRM-Informationen pflegen und einsetzen
  – Zusatzverkäufe generieren sowie Reklamationen richtig bearbeiten

Teilnehmer

Personen, die selbständig und täglich Kunden betreuen und ihre Einstellung optimieren möchten, wie Aussendienstmitarbeitende, Key Accountmanager, Verkaufsleiter, etc.

Nutzen

Nach diesem Seminar sind die Teilnehmer in der Lage, ihren Verkauf mit vielen Ideen, Inputs und Tipps erfolgreicher zu gestalten.

Seminardatum

Dieses Seminar führen wir firmenintern durch. Bitte fordern Sie unsere Offerte an.

Seminardurchführung Offline

Bei Felix Murbach Marketing
Standorte Schaffhausen oder Zürich.
Firmenspezifische Durchführung nach Vereinbarung.

Abschluss

Die Teilnehmer/Innen erhalten auf Wunsch ein Abschlusszertifikat.

Dauer des Seminars

Ganztages-Seminar: 9 bis 17 Uhr